【佛山陶瓷网】建陶格局混乱 体制强者赢市场

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    建陶格局混乱 体制强者赢市场

德国乐伊瓷砖标准新体制应势而生

细想建陶行业乘上经济飞速发展班车伊始到现时行业渐趋成熟，弹指间已是三十年有余，有的企业顺势稳固了龙头的位置，有的企业则借势一跃亦成为了行业中不可忽视的角色。但无论是陶瓷大企业，或是中小陶瓷企业，都不容忽视眼前内外堪忧、四面楚歌的大环境。

一面是国家宏观调控政策相继出台，一面是节能排减的重压;一面是传统瓷砖产能过剩，一面是海外反倾销声势日渐壮大，四面夹击之下，陶瓷行业举步维艰。仅去年，因不堪重负而销声匿迹的中小企业多不胜数，唯业内用心做品牌的企业方能抵档行业萧条之势，并实现逆势增长。何为做品牌，做的不到位也形同虚设，归根到底即是完善企业体制为最有效的一种手段。

4月10日，德国乐伊瓷砖诚邀全国部分经销商于德国乐伊(中国)营销总部三楼召开，以“终端十面突围”为核心主题，面向终端寻发展的座谈会。德国乐伊瓷砖(中国)董事长黄忠利先生及高层亲临现场与部分大客户经销商进行战略性的对话商讨。

建陶格局有多乱

“打新国五条政策相继出台之后，消费者都持观望态度，楼市甚为冷淡，我们建材行业的门店生意更鲜少问津。”一位来自北京的经销商如是说，“只有依托品牌知名度的辐射和标准化的体制的保障，才能扎根站稳。”

“若不是标准化体制的保障，恐怕我们店已经倒入在价格战的厮杀中了。我们那边产区日渐丰翼，产能过剩，许多经销商都陷入了价格战中，最后也倒在价格战中。”一位四川成都的经销商无不感叹的说道。

“其实现在行业销售状况十分冷淡，压货是每个厂家解除燃眉之急的手段，价格战实属我们终端的无奈之举，并非人人乐意涉及，若想避免价格战也只能靠厂家制定完善标准化的体制了。”江苏南京的经销商一针见血的点出了众多经销商的忧患和无奈。

一石激起千层浪，随后的三个小时里，众多经销商与德国乐伊瓷砖高层展开了热烈的讨论，并将对厂家的建议一一写在纸上直接交给企业高层。

反观一众瓷砖企业聚首的佛山总部，不少厂家亦承受着生产压力和资金周转压力。前者导致厂家向经销商施压，向多品牌拓展;后者则导致与厂家合作的供应商关系恶化，人才流失严重等等。

综上所述的问题，无不侧面反映出体制的不完善。那么何为标准化体制?

企业标准化体制何为重要

何为体制?体制，指的是有关组织形式的制度，限于上下之间有层级关系的国家机关、企业单位，是一种组织方式，组织结构。从大经济学角度出发，社会主义社会的基本矛盾仍然是生产关系和生产力、上层建筑和经济基础之间的矛盾，因此体制改革，生产关系一定要适应生产力性质的客观要求。基于宏观经济学理论代入企业即是，企业的生产力决定着选择何种品牌定位，对经销商制定何种销售政策、选择何种销售渠道等等，只有这样企业定位或经销商选择企业才不会偏离轨迹。

在过去卖方市场时期，陶瓷企业稀少，买方市场需求巨大，企业只要有产能，几乎什么产品都能销售。此时大多陶瓷并无意建立一体化标准化机制，更不需要打造品牌知名度，只要建立销售机构，就能转动资金链。随着国体经济的成熟和完善加之政府出台政策调整，建陶行业注定迎来考验时期，萧条浪潮汹涌而来。

种种迹象表明，只有建立企业标准体制，确立品牌核心定位为主体，包括品牌文化沉淀的管理体制(涵盖空间、平面的vi标准，品牌文化从表层到员工内心的根深地固)以及内部管理体制标准、产品质量体制标准、售后服务体制、终端培训和规范体制等工作标准，对生产、经营和管理的技术要求、管理要求和岗位要求的精分化，定量化，标准化，以敦促便捷掌握、实施和检查企业长远目标的可持续发展性，体制多，因此更要细更要到点位，最难就是上下一致的执行力。如此才能最大化的发挥企业的优势。正如德国乐伊瓷砖(中国)销售区董事长黄忠利先生说，建立完善的企业体制，正如打造一艘坚硬的航母战舰，只有把每一处执行到位，每一个员工都能以品牌为家，从品牌关系自身利益为核心，心系于品牌荣辱，才能抵御风浪，甚至乘风破浪。

德国乐伊瓷砖的体制优势

一个品牌经营了十年，是崭露头角;经营了二十年，是坚守和专业;但屹立不倒的百年品牌，是经典的传承。乐伊瓷砖源起德国始于1883年创立，而今已有130个风雨历程，见证了欧洲18世纪的文化兴衰，其品牌设计更贴近德国贵族皇室，秉承德国严谨精细的管理思想和欧洲皇室的审美艺术，创造出不可复制的高贵内涵和王者气质。德国乐伊瓷砖不仅受到百年文化熏陶，而且将德国品质体现在每件产品上。这些对于经销商和高端消费群体而言，是根本的保证;也是开拓高端销售渠道中，设计师最为喜好的唯一利剑，更是经销商打开拓展渠道和增大附加值的第一手资本。

在进入中国市场前夕，乐伊瓷砖早在德国总部就已经拥有完善的标准化体制。德国乐伊瓷砖深谙中国陶瓷行业市场、生产厂家、终端经销商、以及消费者的关系，把德国文化和中国陶瓷文化相融合为基准，重新调整了品牌体制标准，更适合德国乐伊瓷砖在中国市场的开拓和发展。经过市场调查，乐伊市场部善于摸索上流贵族的品味，每年都会推出质量保证和顺应行业潮流的特色产品，供以终端经销商作为有力的竞争和便于内部设计人员的图纸设计;对于有追求有理想的潜在终端合作商，企业将手把手从专业培训终端导购人员和销售业务人员到制定终端全年的销售推广战略计划(小区推广、分销模式、活动促销等方案)再到严谨执行帮助经销商从小做大;除此之外，企业还会为经销商定制标准化服务，从本身销售过程的前、中、后三个阶段让终端无一不感受到时时有品牌支持的身影，服务不是那么容易做得，要深入就要沟通，要细致就要落实到每个细节;德国乐伊的服务理念：细节决定成败，常常教诲每一个员工。其次消费者购买产品，换句话说就是消费者主导产品，消费者的意见至关重要，只有不断的采纳建议才能有所改进，因此企业不仅会派遣员工到终端调查，还会与消费者在网上直接交流，切实做到尊重消费者，以消费者为主导定制产品和改善计划;不断的修正，不断的完善，让每个终端都能在弯曲和荆棘的道路中看到希望并信心百倍的向前冲，这就是标准体制的魅力和诱惑。

　　体制能带来什么?这就是品牌附加值的表现。品牌的附加值带来什么?就是在逆势中，带给消费者信心中的标杆和旗帜，或许说的再简单不过的，这就是我们一直来说的品牌，品牌好说，但难做;一面旗帜是需要多少人历经艰辛才能获得的?多年来，乐伊瓷砖一直紧扣市场，致力帮助经销商打造平坦的财富道路，为消费者带来欧式皇室空间。现今，乐伊已扶持数十位怀有财富梦想的合作商，帮助其打开建材家居的销路，有力的将体制执行到终端，实现厂商一体化，标准化，精准化。

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