【佛山陶瓷网】鲍杰军:建陶两极分化明显 探索新商业模式

    鲍杰军:建陶两极分化明显 探索新商业模式

佛山欧神诺陶瓷股份有限公司董事长鲍杰军未来的建陶行业、企业以及品牌亦会呈两极分化：中高端和中低端。中高端品牌的新商业模式会走向时装化，它的消费方式加上互联网以及数字化的生产方式，会出现c2b、o2o以及diy。所谓的电商的机遇就在这里，不是在网上卖砖，而是利用互联网和消费者联系。现在我们和消费者的联系是间接的，经销商这堵墙把我们隔开了。如果有互联网，这堵墙就会不存在，关键在于我们如何与他们去沟通？这种所谓的新商业模式的内涵在哪？我认为，一方面企业通过大数据可以精准地找到消费者的需求，即消费者的消费密码。另外一方面，因为我们知道了需求，就可以定制价值曲线，根据消费者的需求做匹配。线上线下的融合就是o2o。

在电商中，中低端品牌也是有机会的。但是电商不是单纯地在网上直接买卖，不通过各种渠道运来运去，其实成本更低，但是它的价值不一定那么高。大家关注一下尚品宅配，他就是用一些时尚的品牌，加上电商、套餐模式，这实际上是非常有效的一个方法。尚品宅配实际上不需要生产，是一个纯的电商模式，如果我们想在电商这方面有所作为的话，不妨试试这种模式。

需要注意的是，千万不要线上也卖，线下也卖，这样容易弄僵与经销商之间的关系，同时也侵害了经销商的利益，这是不可取的。

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