|
【佛山陶瓷网】鲍杰军:建陶两极分化明显 探索新商业模式 |
【jiantao】2014-11-14发表: 鲍杰军:建陶两极分化明显 探索新商业模式 佛山欧神诺陶瓷股份有限公司董事长鲍杰军未来的建陶行业、企业以及品牌亦会呈两极分化:中高端和中低端。中高端品牌的新商业模式会走向时装化,它的消费方式加上互联网以及数字化的生产方式,会出现c2b 鲍杰军:建陶两极分化明显 探索新商业模式佛山欧神诺陶瓷股份有限公司董事长鲍杰军未来的建陶行业、企业以及品牌亦会呈两极分化:中高端和中低端。中高端品牌的新商业模式会走向时装化,它的消费方式加上互联网以及数字化的生产方式,会出现c2b、o2o以及diy。所谓的电商的机遇就在这里,不是在网上卖砖,而是利用互联网和消费者联系。现在我们和消费者的联系是间接的,经销商这堵墙把我们隔开了。如果有互联网,这堵墙就会不存在,关键在于我们如何与他们去沟通?这种所谓的新商业模式的内涵在哪?我认为,一方面企业通过大数据可以精准地找到消费者的需求,即消费者的消费密码。另外一方面,因为我们知道了需求,就可以定制价值曲线,根据消费者的需求做匹配。线上线下的融合就是o2o。 在电商中,中低端品牌也是有机会的。但是电商不是单纯地在网上直接买卖,不通过各种渠道运来运去,其实成本更低,但是它的价值不一定那么高。大家关注一下尚品宅配,他就是用一些时尚的品牌,加上电商、套餐模式,这实际上是非常有效的一个方法。尚品宅配实际上不需要生产,是一个纯的电商模式,如果我们想在电商这方面有所作为的话,不妨试试这种模式。 需要注意的是,千万不要线上也卖,线下也卖,这样容易弄僵与经销商之间的关系,同时也侵害了经销商的利益,这是不可取的。 还有一条路是专业化制造品牌。其实这也是一很好的路,在佛山,分工已经慢慢明确、细致化了,做品牌就做品牌,做生产的做生产。所以我觉得其实路很多,关键看老板怎么想。如果说要搞价值创造,要做品牌的话,要弄清楚它的核心在哪里,就是把企业不断地做“软”,即所谓的软实力比如品牌、文化、创新、创意、信息系统、服务系统等。大家反思一下,我们的企业是硬的还是软的,是硬的多还是软的多,这个企业越软,它的价值越高。在这里,我希望能与各位共勉。未来前景是非常光明的,机遇与挑战并存,而且机会更多,大家一定要乐观,目前房地产调整实际上是周期性的调整,未来两三年进入平稳的增长,没有我们想象的那么可怕。而且高安有很多优势,高铁开通,物流更便捷。拥有深厚的文化底蕴。在座的企业家都完成了原始积累……所以我希望大家还是要坚守。 瓷砖相关 建陶国际品牌建陶家居节建陶经营全攻略建陶指数建陶业建陶品牌,本资讯的关键词:建陶探索鲍杰军尚品宅配新商业模式两极分化我们明显 (【jiantao】更新:2014/11/14 18:25:05)
|