【佛山陶瓷网】陶城君如何建陶的老字号专卖店

    陶城君如何建陶的老字号专卖店

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陶城君如何建陶的老字号专卖店陶城君inkmacsystemfont,font-size:14px;background-color:#ffffff;>成立于1988年，目前在全国有4个生产基地，2000多家专卖店，2010年在江苏一个市的销售额就超过亿元。

2018年又获得了碧桂园集团卓越供应商奖……晋成企业从日产量几百平方米的六角大红砖开始做起，到2019年上半年，第11条生产线投产。

inkmacsystemfont,font-size:16px;background-color:#ffffff;>中国现代建陶产业发展已有几十年，但超过30年的老字号品牌并不多。

陶城君独家对话晋成瓷砖，这家建陶老字号的创业史，正映射出经营的务实以及企业的核心竞争力。

刷墙先锋——渠道下沉“接地气”最近几年，包括淘宝、天猫、唯品会等在内的电商平台掀起了刷墙风，有人开玩笑说，“月薪3万的文案都刷在墙上”。

但你可能想象不到，早在20多年前，依靠一辆车、两桶颜料、数张广告模板、几个宣传员，晋成瓷砖就将品牌名称刷遍中国的大江南北。

20多年前，晋成的刷墙广告：时代在变化，刷墙广告也在进化：画面越变越美，文字越来越有温度：除了铺天盖地的刷墙广告，晋成还把广告刷到了央视和动车高铁站。

2019年7月，晋成瓷砖的高铁座椅广告投向江苏、浙江沿线58个站点，43846个座椅，影响辐射最繁忙江浙线4亿旅客。

20世纪80年代，全国陶瓷业开始风起云涌，陶瓷价格火热，一平方瓷砖价格达数十元，良好的商机，给晋成发展提供了一个天然的机会。

刚开始租下两亩地，建起了晋成陶瓷厂第一条多孔窑生产线，专产六角大红砖，日产量只有数百平方米。

20世纪90年代，瓷砖不愁销路，加上晋成有专利产品“满天星”、“团团圆圆”等等，全国各地的很多客户冲着晋成的优势，他们都是背着现金，在厂门口排队购货。

于是，从1990年至1994年，晋成瓷砖在北京、河南周口、内蒙古通辽、湖北武汉、江苏盐城、南通、南京、四川成都、浙江金华等地分别开了10家专卖店。

店面开起来后，效果良好，晋成瓷砖的这个举动，与当地同行截然不同，引来同行的一片侧目和羡慕。

深耕乡镇市场31年“一家三代都用晋成砖”，口碑至上、童叟无欺起初，晋成是直接到大城市开店，还是走农村包围城市的策略？

一辆车，两桶颜料，数张晋成瓷砖的广告模板，几个宣传员，晋成瓷砖开始将品牌名称刷到城镇每一面可以刷的土墙、电线杆和公共外墙上。

绝大部分的经销网点，牢牢扎根在全国2000多个城镇上，源源不断地为消费者供应装修用砖。

2016年初，南通的门店传来一个消息：一名20年前的消费者为寻找晋成瓷砖，费尽周折。

找到了晋成专卖店，这名消费者才发现，弹指一挥20年，自己家盖起了大房子，但晋成瓷砖的品类、花色和规格也更多了：有瓷抛砖、仿古砖、全抛釉、薄板砖、木纹砖等等。

晋成擦亮“建陶老字号”的招牌，主要有三个“抓手”。

抓品质设备先进、管理科学、货真价实经过31年的发展，晋成已通过了iso9001质量管理体系认证、iso14001环境管理体系认证、ohsas18001职业健康管理体系认证，先后引进宽体窑炉、意大利萨克米大吨位压机、西班牙快达平12通道喷墨打印机等世界领先水平的陶瓷生产设备，掌握了陶瓷行业领先的工艺技术。

目前，晋成瓷砖的有三种销售渠道：1、直营分公司。

派出销售顾问，在店面的选址、装修、业务的开拓、人员的培训等等，全程、全面给予辅导。

现在的晋成，城镇市场基础较好，在巩固城镇的基础上，开始向城市发力，加快了向城市开店的步伐，为城市建设添砖加瓦。

一款热销的外墙砖，已经连续生产了90天，每天等待装货的货车排成长龙，在厂区等待装车。

正如陶城君之前发的一篇文章所说，30年里，陶瓷行业至少已经经历了4个寒冬，其实并不需要那么恐惧，做好产品、做好服务，市场永远都是留给有准备的人，对未来还是要充满信心。

附：晋成瓷砖发展历程1988年晋成建材厂成立1990年改造升级窑线为先进干压陶瓷砖辊道窑生产线1998年第三条干压陶瓷砖辊道窑生产线投产2000年第四条干压陶瓷砖辊道窑生产线投产2002年导入现代化企业管理体系2003年第五条干压陶瓷砖辊道窑生产线投产2003年首次通过iso9001质量体系认证品牌荣获“福建名牌产品”2004年产品荣获“产品质量国家免检”2005年获“中国驰名商标”“省乡镇企业名牌产品”2006年晋成外墙专利成功推出系列产品2006年获“创名牌先进企业”“福建名牌产品”2009年佛山晋成瓷砖有限公司筹建成立2010年晋成企业漳州生产基地筹建成立2011年落实绿色环保工程并通过iso14001环境管理体系认证2012年晋成企业河南生产基地筹建成立2013年推出高档仿古砖和全抛釉大理石砖2014年获“省科技型企业”，形成室内室外砖的齐全配套2014年拓展出口贸易与美国家装零售商巨头lowe’s达成战略合作2015年获评“碧桂园2015优质供应商”2016年成功运用功能性墨水技术开发薄板砖系列2017年7毫米大理石瓷砖问世。

获碧桂园集团卓越供应商奖2019年7毫米通体大理石瓷砖获国家工信部颁发的“绿色陶瓷砖”奖