【佛山陶瓷网】邓煜：建陶市场大店经济白热化，开大店成趋势

    邓煜：建陶市场大店经济白热化，开大店成趋势

公开课现场

厂家与经销商是怎样的关系？经销商如何扩大所代理品牌在当地的市场份额？厂家应如何对经销商进行指导？在“陶瓷网首届9·11公开课”上，有着“陶瓷卫浴行业终端销售技巧培训第一人”美誉的邓煜先生对以上难题一一解答，为业内精英带来了一场实战、实用的终端销售技巧课程。

9月11日上午，由陶瓷网、瓷海国际佛山陶瓷交易中心共同举办的“首届9·11公开课”在瓷海国际五楼会议厅拉开帷幕，来自全国的近500名陶瓷卫浴行业策划、培训、业务等人员以及佛山众媒体一起品尝了一道建陶卫浴潮流知识盛宴。

厂家与经销商的关系好比未婚男女

用“实战、亲切、互动”来形容邓煜先生的授课风格，是再合适不过了。课程一开始，他就用婚姻关系来介绍厂家与经销商的关系：“厂家与经销商的关系，好比是一对未婚男女，能否步入婚姻的殿堂，需要很多种因素。”紧接着，他就二者的关系进行深层次分析。他幽默、生动的演说赢得了在场人士一阵阵热烈的掌声。

正如邓煜先生常对建材经销商所说的“把你们最头疼的事情交给我”，本次授课以实战、实用为最大亮点，详细解答了经销商们所遇到的诸多难题，如“如何快速展示产品内在品质”、“顾客不理会我们的招呼和介绍时，如何打破僵局”、“如何避免所代理品牌产品价格一路走低”……类似这样的案例在本次课程中有30多个。

邓煜先生现场授课

开大店、舰旗店成建陶市场发展趋势

对于建陶卫浴行业内普遍认为的下半年大店经济白热化的趋势，邓煜先生表示赞同：“2010年厂家业务员要想取得成功，需想方设法说服经销商开大店，对于已经够大的店面，则需对设计、配饰等进一步升级。”他表示，建陶行业的产品多是半成品，需要更多的空间展示给终端消费者，让他们了解产品的使用效果，所以开大店、舰旗店已经成为建陶市场的一种趋势。大店的魅力在于能够将展厅的细节尽情展现在消费者面前，在产品展示、产品搭配和配饰等方面更加全面，有自己完整、独特的风格，更能打动消费者。“所谓的简约、欧式、后现代风格，并不是看单个产品，而是靠设计搭配实现的。”他建议经销商在店面装修的成本投入上，硬装修占六成，软装饰占四成。

此外，对于建陶卫浴行业下半年的发展趋势，邓煜先生还认为，隐形渠道竞争在加剧，设计人员是企业发展的灵魂，发挥着至关重要的重要。

授课结束后，现场人士踊跃提问，和邓煜先生零距离交流。邓煜先生说：“厂家业务员记住课堂上所讲的话术，就能够对经销商的员工们进行指导。这些问题是经销商的员工们最爱听、最想听的。这种对经销商的深层次服务，是厂家核心竞争力的一环。”

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邓煜，现任陶瓷卫浴行业门户网站“陶瓷网”首席培训顾问，2003年起专职从事建陶卫浴行业终端销售技巧培训，是国内建陶卫浴行业最实战的营销培训专家，并有着“陶瓷卫浴行业终端销售技巧培训第一人”的美誉，其长期服务的对象有中源朗高陶瓷、蒙娜丽莎瓷砖、马可波罗瓷砖、l&d瓷砖、汇亚瓷砖、英皇卫浴等近百家知名厂商及其经销商。

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