【佛山陶瓷网】金科陶瓷大庆经销商王总积极应对建陶新常态

    金科陶瓷大庆经销商王总积极应对建陶新常态

导语：金科陶瓷一直以品质为先，专注研发。也正是这一点而拥有了一批忠实而且跟着金科一起成长、发展的经销商。来自黑龙江大庆专卖店的经销商王总一直伴随着金科的成长，见证了金科陶瓷的强大，而且通过他的悉心经营，敢于尝试、勇于创新，让他即使是在如今竞争激烈的市场中依然坚挺，以不俗的成绩屹立于陶瓷界。他是如何做到的呢？他对金科陶瓷有着怎样一种情怀？怀着疑问，王总应邀接受了陶瓷网记者的采访，以下是采访的详细内容：

记者：王总经营金科陶瓷多少年了？市场上那么多品牌，为什么会选择金科陶瓷？

王总：当初做瓷砖的时候没有所谓的品牌意识，由于市场不断壮大，品牌意识越发浓厚的影响，我感觉要是不做品牌难以在这个市场立足。于是我就来到佛山，机缘中来到金科陶瓷的展厅。我看到金科的产品不仅仅在做工上、在质量上还是在花色上都与众不同，而这些与众不同就吸引我，让我毅然选择了金科。

记者：尽管今年的市场行情一般，据了解王总在当地的销售以及影响力都非常不错，能跟我们分享一下您的成功经验？您是如何做到的呢？

王总：以前来说，我们都是夫妻两个人经营，每天都在店里等顾客上门来咨询和消费，但是现在市场情况来说我们不应该等，应该走出去，因此我们建立了团队。我们从夫妻经营扩展到一个10人团队，这个团队负责走出去学习怎样做销售，做促销。我们意识到问题的解决方法要从小的活动中善于发现。有一次在大型超市活动中，我难道一张单子，单子上写着的是他们超市的产品明细，我就想他们大型超市可以做这些大型活动，吸引那么多顾客进行消费，那么建材行业可以吗？我抱着尝试的态度去做了一些试验，一开始我们先尝试了一些微小的媒体广告，找了印刷厂做了一些产品的宣传单。我先在产品上造势，然后把宣传单在小区和超市发放，最后呈现的效果还是不错的，活动开始后短暂的十几天内我们接到20几万的单子。通过这次的尝试以及得到的结果让我更加有信心，我觉得应该把我的团队打造得更加专业，让更多的人出去为我们的产品做宣传，来迎合市场的需求。这不仅仅可以把金科的品牌做得更好，也让更多的人知道金科陶瓷这个品牌。

记者：今年生意怎么样？您所经营的地区市场环境是怎么样的？所面临的最大问题是什么?

王总： 在我们黑龙江大庆地区来看，在内墙砖系列来说300*300，300*450，300*600这几款型号都是比较受顾客欢迎。而规格在800*800这种大系列来说，全抛釉，大理石比较受欢迎，再者就是 600*900仿瓷木砖。因为金科陶瓷的产品无论是从花纹质感还是内在质量、硬度上都是很不错，得到很多人的认可。

记者：今年竞争那么激烈，我们有什么优势或者是举措去吸引更多的消费者呢？

王总：首先，我们把店面升级改造，打造一个良好的销售环境，在商品摆放和空间展示上丰富形式来吸引我们消费者，触动消费者的购买。再者是团队的打造，现在不是说建材市场好不好，关键是我们有没有更好的想法，现在来说可能很多做企业和店面的把目前市场经济这块石头压在了心里，相反我不是这样看的，那我是怎么看待的呢？怎么做的呢？我要我的整体团队每天乐观积极向上，早会要通过口号来展示我们团队的气势，提升我们的信心，在晚会总结找出我们的不足以及改进的地方，势必要把团队打造得要更加强势和自信。最后我相信2016我们金科陶瓷通过我们团队的努力会比2015年更上一层楼。

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